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前言
在服务于房地产、建筑业的下游，我们的门窗幕墙行业流行有一句话：一个好的供应商，比银行都重要!
企业去银行贷款，还未必能贷到款，如果贷到了利息还不低，到期不还款，银行还得起诉你!而供应商，只要你诚信，就会义无反顾去支持你!
“乙”路同行!”乙“诚相待!请善待你的供应商，那些先出图、再谈钱的设计院所、顾问咨询公司，还有先施工、后结算的门窗生产、安装，幕墙施工企业……尤其是建筑玻璃、铝型材、五金配件、铝板，以及建筑胶，隔热条和密封胶条的材料企业。他们都是愿意给你欠款的供应商，愿意由小到大支持你的供应商。
1、把供应商当合作伙伴的企业非常少
大的地产企业、总包单位处于绝对的优势地位，决定了拿不拿订单给你做，决定了多少钱给你做。正是这种关系，能把供应商当合作伙伴的企业非常少，大部分厂商把自己当做上帝，对供应商是能欺压就欺压，能压榨就压榨，很多大的厂商在产业链里也因此声名狼藉。
2、能对供应商有基本的尊重就好了
在现实中根本就不用提什么请吃饭，能对供应商有基本的尊重就好了!来看看现实中各种上下游关系，以下这些情况比比皆是。
1、有些采购把众多供应商弄在一起，把他们弄得团团转，让他们一次次打样，一次次上门沟通。供应商花费了大量的人力物力，到最后却只是在采购的游戏中当了一把陪衬。
2、经过多番沟通签订的合同，却在供应商开始生产准备与投入的时候，突然变卦不执行合同。
3、在项目验收阶段，以各种理由拖延验收，要么领导不在，要么等开会决策，要么需要再观察。
4、选择的便宜货品，后续却各种找毛病，这个功能没有，那个性能不行，动不动就闹投诉、闹退货。
5、以各种理由拒不付款，即使很有钱也不付，施展的是各种高水平赖帐与欠款拖延…
3、当合作成了斗智斗勇，两败俱伤
现实中这些企业还不少，供应商在这些事情上要浪费大量时间精力，好好的合作变成了斗智斗勇。
对于实力雄厚的大品牌供应商来说，在和这样的无良企业打交道后，知道了水深水浅，很快人家就不会再和这样的企业合作了。
如果是小供应商，他们更容易倾向妥协，价格一降再降，货款一等再等，悲剧的是这些小供应商就是这么被拖垮的!供应商都倒闭了，采购难道还奢求后续服务与保障吗?
在占了那么一时便宜，占了那么一点便宜，牛X了一把后，这种公司的名声也陷入漩涡，公司的境况也陷入孤立无援……
4、风雨同舟方能长久
为什么不回到正常的商业关系，强调合作共赢呢?把供应商当合作伙伴，事实上可以获得供应商更专注的支持。
可以说供应商在自己的领域才是真正的专家，企业的发展离不开供应商的技术与各方面的鼎力支持。供应商也掌握行业大量的资源，搞好关系也有利于共享资源，在行业树立一个好的口碑。当换一个角度去思考时，你会发现供应商并非只是赚你的钱，也是在帮助你去赚钱的伙伴。
一切的耍套路终究不会长久，跟供应商成为朋友，风雨同舟方能长久!
5、善待供应商，共赢才赢天下
供应商能提供优质的产品和服务，源于供应商在研发、生产、销售、售后、管理、员工素质等各个环节的投入，说到底，供应商的资金存量对最终的结果是第一保障。
而采购商在现实中不是对供应商压价，就是拖欠付款，更不要提尊重，双赢只是停留在口头上，低价及拖欠影响到供应商的利润，他怎么能保证持续的投入。没有供应商好的产品和服务，采购商怎能做出好的产品。
善待供应商，同时也体现了自己是一家有良心的公司，员工就会相信公司领导者的承诺。领导者天天困惑于员工的职业素养不高，部分原因是员工不信任领导，在当下的中国，员工都消化不了老大画的饼。企业应该将善待供应商上升到企业理念中，逐渐培养员工尊重、互助、善良的优良品质。
重视供应商，采供双方一起去解决困难，一起提升，这个比什么都重要。
对待供应商，要跟客户一样对待，于人、于己、于门窗幕墙行业的健康发展绝对是有利的。
总结
未来的竞争是产业链与产业链之间的竞争，与公司间的竞争不同，产业链间的竞争更加残酷。
企业应该调整采购供应商系统，多吸收引进先进的供应商管理理念，提倡一种双赢机制。
因此，房地产、建筑业企业要想做的大，做的长久，请善待你的供应商。
“乙”诚相待，才有未来!为更好的发挥门窗幕墙行业内良好的市场监督作用，推进房地产、建筑业等业主甲方、总包单位的诚信度体系建设，促进市场秩序持续规范，营造公平有序、诚信守法的市场环境，提高门窗幕墙行业上、下游产业市场活力，推动行业的可持续、高质量发展。
中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙分会、中国建筑金属结构协会幕墙设计与顾问分会，联合中国幕墙网ALwindoor.com计划于2024年5月起，开展《2024年度产业链企业诚信度评价活动》，旨在规范市场秩序，合理协调行业市场内甲、乙双方信任关系，全面实现行业上下游之间的诚信度互信机制，应对当前时代的行业市场变化。
敬请期待!
