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学习互联网助推企业经营方式现代化——姚兵

来源:中国门窗＆配套材料网收集整理　作者:* 　日期:2012-8-2
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　　互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化，更紧密集成的电子化服务。全球正陷入网络淘金热中，我们认为淘宝(Taobao）与亚马逊(Amazon)的成功足以证明电子商务中存在巨大的商机，而各行各业也都在考虑如何从网络中寻找到商机。全新的营销模式颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。

　　8.网业务工作会
　　网络的业务工作会议，像我们企业的总裁、董事长都要布置自己的业务工作。过去靠什么？靠开会。作为—个企业总是把骨干召集到一起开会是不行的。

　　我们一个企业，在全国各省市都南分布，包括世界各地都自。叫他们全都田来开一次会，那要多大的成本？多人的难度？现在，网上就可以开。大家都上网，就知道董事长要讲话、董事长要讲什么内容。能做到上传下达，能促进无纸化办公，能Dll强企业的宣传。现在自很多企业都这么做的。昨天我们座谈会，永康几个大的门业企业也都是这么做的。徐步云也是这么做的，他们要开会，他说了，与1500多个房地产开发商建立友好合作关系。你要开会，把1500多个友好关系企业都找来，那麻烦了。网上开，网上解决问题，无纸化办公。

　　9.网统计
　　做企业内的统计利行业内的统计，还自产业链的统计利国内外统计。在网上我们可以了解利掌握行业的信息，进行有效统计。这个网络上的统计也很关键。

　　10.网人才联谊会
　　我以前讲，企业自四大人才队伍:第—是企业家人才队伍；第二是管理专家人才队伍；第三是技术专家人才队伍；第四是技工人才队伍。这是企业最重要的四大方面人才。

　　但全天我们谈的是网络，我还谈三个方面的人才。

　　（1）互联网人才
　　互联网人才——他了解互联网、熟悉互联网、掌握互联网。互联网行业是—个全新的行业，与传统行业差异很大。所以想转行进入互联网行业的同志，一定要先更新思想。如果您是个门外汊，请先把自己变成内行人再说。否则没被别人忽悠，自己先把自己忽悠了。要懂得放权和相信别人。不懂的事不要掺和，交给懂的人去做吧。若实在不放心，可以找一些第三方的公司或是人咨询—下。做互联网切忌不要太浮臊，理念很重要。囝前中国成功的网站中，一夜暴富型的少之又少，大部分网站都经历了两三年的沉淀期才走向成功。所以—定要耐得住寂寞，要学习知识。

　　前天座谈会，我问过你们这些企业自多少人搞网络营销的。白的企业就一个人，最多的企业是11个人。这样的话，人数可能太少了。要自专门人才从事这顶工作。

　　（2）门业专家人才
　　门业的专家人才。这个不用我多说了。我们各种门——自动门、防盗门、大型车库门，要有各种专家，包括设计专家、制造专家、加工专家。

　　上午看博览会，我走了个大概。各种各样的门，真是漂亮。但是设计都是不一样的。门的设计可以为设计的专利产品。我看到一个企业，他们销售的是钢门。这个钢质门，着上去和木质门是一样的。根本不像金属门，像高级的木质门。自的门，像中国人讲究“福”啊，“ 寿”“禧”“财”啊，还自的搞孔雀开屏啊，基本上什么花样都有。都是设计专家人才和工艺专家人才的功劳。

　　（3）门业经纪人人才
　　我们把经纪人也称之为门业的人才。包括海外的华侨，包括中国国内的经纪人。

　　现在北京自个经纪人协会，北京经纪人协会是由北京市工商行政管理局、北京市文化局、北京市体育局、北京市国资委、北京市国土房管局、北京市科学技术委员会利经纪机构共同发起设立，依法经北京市民政局注册登记，于2003年11用21曰正式成立的经纪人自律性社团组织。

　　其目的是为了贯彻党中央关于深化改革的精神，尽l央实现政府职能的转变，适匣我国加入世贸组织后的要求，充分发挥行业协会的作用，促进经纪人行业规范有序的发展。

　　他们共自十人业务范围:一是宣传贯彻党和政府自关经纪人管理的方针政策利法律法规；二是开展经纪行业的情况调查，建立经纪人信用信息管理系统，制定经纪人从业规则，建立会员奖惩办法，组织行业考核；三是反映会员的意见利要求，维护会员的合法权益；四是开展对经纪人的职业道德教育，指导会员守法文明经营，调解会员之间的纠纷，对本行业的经营秩序进行自律监督管理；五是组织经纪业务墙训利经纪资格考试，名训专业资格人才，指导各教学单位的教学活动，保证教学质量，提高行业素质；六是组织业务交流活动，开展学术研讨，编田发行自关墙训及经纪专业刊物利自关资料；t是开展咨询服务，提供国内外市场信息，发展与国内外相关民间经纪组织的友好往采与合作；八是建立经纪行业风险洼备金、履约保证金等风险防范机制，营造公平竞争环境，提高行业信誉，保障经纪活动当事人各方的合法权益；九是开展会员之间的联谊活动利其他服务活动，丰富活跃经纪人生活，促进本行业精神文明建设；十是承担主管部门和自关单位委托的事顶，开展苟益于本行业的其他活动。

　　这个协会为会员提供了六顶服务:建立经纪人档案厍；采取多种形式向社会推介经纪人；共享行业自关信息；提供自关法律咨询；推荐经纪人参加政府的“守信”企业公示活动；建立经纪人网站，会员共享网站信息发布、利用等权利。以上我从十个方面，讲了网络自什么用。虽然讲了十点，但也很不完整，只是供人家偌鉴和参考。

　　二、网的工作落实
　　要做事，要把网络的工作做实了。特别是我们一些董事长、总经理，往往在这方面做不实。而使得真正懂得网络的人才，在你的企业英雄无用武之地，浪费人才，使人才的潜力没自充分发ls^出采，这是我们一人弊端，作为企业家采讲，这还是从传统企业家向现代企业家转变的一个关键问题。也就是我们讲的要真正做到“新经济、新营销、新品牌”。新在什么地方？作为企业家要新，自己要重视这顶工作，工作要落实。我分四个方面来讲。

　　1.网在专
　　当前，以互联网为代表的信息技术飞速发展，进—步加速了经济全球化的进程，这使得传统的管理方式和手段无法或者难以适匣企业全球化市场竞争和国际化经营的需要，反映了企业管理的时代特征，反映了人家对信息化弓|发管理变革的期待。就中央企业而言，经过30多年的改革开放和国内外市场竞争的洗礼，中央企业许多方面自了长足的进步，但是站在全球的视野审视我们就会发现，中央企业在规模、装备等硬实力方面和国外先进企业差距已经不是很大了。但是在“软”的方面，尤其在管理方面，我们的差距比在“硬”的方画所显示出的差距要大得多，特别是—些企业基础管理薄弱，管理方面长期存在突出问题得不到自效解决，以致其成为严重制约企业做强做优科学发展的瓶颈。

　　网在专，就是在互联网工作上要做好五大方面工作:一是进一步aEl强招标管理；二是进一步强化基础管理；三是进—步深化改革调整的结构；四是进一步健全风险体系；五是进一步加快信息化建设。我听说永康市政府很不错的，永康市政府对永康市企业搞信息化建设奖励的钱不少。这可以看出永康市政府很重视永康市企业的信息化建设。

　　2.网在联
　　互联网，互联网，关键在联。开放的2012年，互联网行业全面进入“竞合”时代开放将是大势所趋，作为变化节奏最快的行业之一，互联网正在验证这一趋势:开放意味着会有更多的合作和共享，“ 开放”意味彼此的竞争更具“挑逗性”，也让竞争对手之间的竞争变得更aEl赤裸裸。对于中国的互联网企业来说，合作的意义远大于本身，必须着跟未来，去“ 纳”上市圈几亿美金，这不是企业成功和行业进步的标志。从这个意义上讲，视频行业的重组合并，可以自效推动网络版权价格回归理性，控制版权价格虚高，促进整个视频行业良性竞争和自序发展。

　　合作是为了更人的竞争`任何的合作都是基于双赢觋者多赢的，是为了拥自更强的竞争优势，意味着实力和优势更明显，在市场上更自话语权。要做到合中有分，分中自合。之所以分和合交融在一起，才是竞合时代的精髓所在，合利分不是对立的；也是国为市场竞争环境的变化大家才走到了联合的道路上来，合作的目的是具自更大的竞争力。

　　但反过来看，如果在联合和合作的过程中失去了个体的差异化，这种合作是不可取的，如果联合不能做到一加一人于二的效果，这种合并的效果就得打个问号。

　　2012年如果一定要给互联网命名的话，那一定是“竞合”元年，“竞合”时代下的互联网行业，没有硝烟，明规则缺失，潜规则不少!

　　市场竞争，过去我多次讲过，什么叫竞争？自人说“竞争就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。竞争是残酷的，竞争是无情的”。所有这些说法不错，但是不准确。我们加入了WTO之后，—个常用的词汇叫做——互赢双赢。现在说合作匣该是更高层灰的竞争，任何一个企业要重作。我们一个企业，公司要赢，工厂要赢，工人也要赢。你们生产产品的厂家赢了，客户买了产品也要赢。不能把我们的盈利建立在别人亏损的基础之上，就是说要双赢，要讲究合作。

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