持续创新引领未来——中山市格兰特实业有限公司销售总监梁显君_2014全国铝门窗幕墙行业年会铝门窗幕墙新产品博览会专题

　　采访背景：2013年，“宏观稳、微观活”成为房地产政策的关键词，全国整体调控基调贯彻始终，不同城市政策导向出现分化。年初“国五条”及各地细则出台，继续坚持调控不动摇，“有保有压”方向明确。直到12月中央经济会议明确指出2014年经济工作的核心是坚持稳中求进，改革创新。2014不再单纯追求经济增长，表明新一届政府将更多地通过调结构和深化改革来释放经济活力，单纯通过信贷增长刺激经济增长的时代一去不复返。如此格局的出现，对房地产上、下游配套的建材企业而言，“危”和“机”是什么?出路在何方?

　　记者：房地产业每减少100万平方米建筑量，就会影响30万人的就业，减少钢材需求2万吨，减少门窗需求8万套。从2011年下半年开始，房地产相关行业已经受到了来自房地产调控的影响。而2012年，房地产新开工面积将出现近十年来的首次负增长。在房地产前景不明朗的背景下，水泥、建筑、建材、玻璃等相关行业将被迫和房地产市场一起调整。而面对当前房地产行业的调控和转型局面，您认为2014年会对玻璃行业带来哪些变化?

　　梁总：影响是肯定有的，国家对房地产行业持续的调控对我们的影响主要体现在：现在非常多的中低端玻璃加工企业产量过剩严重，房地产国家调控让很多项目开发速度是减缓了，对整个玻璃的需求量肯定是放慢了些，对于这种情况我们采取了一些应对办法，因为我们的产品主要还是集中在高端的这块，尤其是公共建筑，这类建筑对节能、环保、安全性能要求比较高，我们主打产品就在高端上，面对低端市场我们一般不参与竞争。而是把主推对象放在一线城市的高档商业建筑，还有就是目前一些大型房地产公司开发的一些高品质项目上，比方说国内房地产前50强开发的一些高档的住宅楼盘，这些高档楼盘对节能安全性能要求很高，这种情况下我们更加注重提高自己的品质、做好服务尽量留住老客户，同时我们也关注一些有实力的新客户及其开发的高端项目，把国家调控对我们的影响降到最低。

　　记者：对于格兰特在2013年的市场表现，以及2014年发展规划，您心目中是如何回顾和展望的呢?

　　梁总：我们的亮点是推出了一些满足高端建筑需要的差异化产品，比如我们最新推出的格兰特第3代自清洁玻璃。我们公司是2006年开始推出自清洁玻璃，应该说是国内首家批量生产自清洁玻璃的企业，到目前已经有8年了。经过这8年的升级换代我们都发展到第3代了，也在国内做过很多比较成功的工程案例。最早的有中山市财政局办公大楼，在06年建好到现在都没清洁过，每次到那里都看到与新建的没两样。还有广东省科学中心，在最难清洁的建筑部位就采用了格兰特自清洁玻璃。目前房地产的调控对市场的确是有些影响，应该说我们做所有材料供应商面临的压力都是一样的。面对未来越发激烈的竞争趋势，作为企业最重要的就是勤练内功，提升自身竞争力!在将来的发展当中我觉得我们并不是要把规模做最大而是把品质做的最好，这才是关键。我们企业已经走过20个春秋，有了这20年的积累，再加上未来持续不断的努力与创新，我相信格兰特一定会越做越好!

中山市格兰特实业有限公司带来的“自洁Low-E玻璃”，在技术工程师的展示下，备受现场观众的关注

　　梁总：第一就是它能够有效的降解和松散粘附在玻璃上有机污物，是一款非常环保的产品;第二是具有很强的亲水性，就是说雨水流到玻璃表面上可以形成一层均匀的水幕，起到很好的冲刷作用，不会留下水珠和印痕，从而让玻璃产生自净的效果。自清洁玻璃在未来的应用前景会非常广阔，尤其在门窗幕墙运用上。因为随着高层建筑越来越高，清洁玻璃会成为一个费用成本非常高而且是风险也比较高的工作。我们国内清洁一平米的玻璃幕墙大概10元的成本，如果一个幕墙有3万平米清洁一次就是30万。自清洁玻璃能减少门窗和幕墙的清洁次数，节约成本，同时使建筑物无论从外观还是内视上都能够长时间地保持干净清新的视觉效果。

　　记者：提高玻璃我们第一会想到安全问题，自清洁玻璃比起别的的玻璃安全性有什么区别?

　　梁总：自清洁玻璃跟普通玻璃的使用是一样的，因为我们只不过是在玻璃表层做了一些特殊处理：加了一层纳米级的以二氧化钛为主要材料的自洁膜层。这个玻璃在钢化炉经过了680度的高温过后才出来的，自洁膜与玻璃已经烧结在一起，抗老化试验结果表明，它的安全性、耐久性和普通高层建筑玻璃是一样的。因为自清洁玻璃主要的作用就是对门窗幕墙的外表面起到一种自净作用，自清洁玻璃本身也是钢化玻璃，同时也可以加工成为附带自洁功能的夹层、中空等产品，所以做了自清洁处理之后并没有影响玻璃的安全性。自洁玻璃有效的减少人工对外墙的清洗次数，既可以减少清洁的费用，又可以减少因为人工清洁玻璃幕墙所带来高空作业的危险。

　　记者：我们都知道玻璃不同于其它小件产品?格兰特的整个销售体系是怎样模式的呢？全国建有多少个销售网点?

　　梁总：我们目前在国内有13个销售中心，在全国27个城市设有我们的销售网点，有一些销售中心管几个销售网点。我们目前的销售体系是以直销为主，所有销售中心都是格兰特直接派出去的办事机构。我们与其他厂家很大的一个区别就是：我们基本上不做经销，不做代理。我们办事处业务人员都是直接面对客户并专业化地去销售我们的产品，这种模式的好处是，我们可以与甲方、施工方和项目工程师面对面进行交流，从而减少中间环节，给终端客户提供一对一的个性化服务。

中山市格兰特实业有限公司荣获第九届中国幕墙网大型读者调查活动市场表现奖和用户首选奖

　　记者：我国大力倡导绿色节能、技术创新，而节能环保又将带来成本上升，最终导致市场价格的上涨，如何在用户权益与环保国策之间进行平衡，引导用户正确的选择节能高效的产品呢?

　　梁总：这是一个性价比的问题，实际上这也是我们客户比较关心的话题。我们的经营宗旨是质量第一、成本最优、服务至上，现在我们按照这个理念来平衡这三者的关系，因为在市场上产品的质量应该是有差别的，我觉得好的产品是一定通要过付出相应的成本来保证，而不好的产品通常是无原则降低成本从而降低质量标准的结果，不能真正有效地解决建筑物的节能问题。我们经营了20年，这20年来我们一直以“质量第一”作为我们的宗旨。我们在每个产品的品质控制流程、工艺流程上都坚持精益求精，力争做到完美无缺。我们有先进的检测设备和科学的检测手段，从而保证我们的节能品质真实达到相应的国家标准或国际标准，让客户放心，使建筑物实现冬暖夏凉、低碳节能、并且长期降低运营成本的效果。而这些高标准的品质要求都是需要投入前期成本来维持的。