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浅析我国五金行业的市场细分策略

来源:中国门窗&配套材料网收集整理 　作者:* 　日期:2009-4-21
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　　一个企业是否成功地实施市场细分战略将直接关系到企业的兴衰成败。做好细分市场不只是更好的赚钱，站在企业长远发展的角度来看，它包括了短、中、长期三方面意义，只有把握好不同阶段的战略特点，才可能实施有效战术。


　　五金行业细分市场的短中长期战略

　　任何一个企业都不可能单凭自
　　一个企业是否成功地实施市场细分战略将直接关系到企业的兴衰成败。做好细分市场不只是更好的赚钱，站在企业长远发展的角度来看，它包括了短、中、长期三方面意义，只有把握好不同阶段的战略特点，才可能实施有效战术。



　　五金行业细分市场的短中长期战略

　　任何一个企业都不可能单凭自身的力量来满足整个市场的所有需求，这不仅仅是由于受到企业自身条件的限制，而且从经济效益方面来讲也是不合算的。因而，每一个企业都应该辨识出它能有效的为之服务且最具吸引力的目标市场，针对这种目标市场，企业可以充分发挥自身有限的人力、财力、物力和技术优势，进而获得最佳的经营业绩。


　　做好细分市场的战略阶段

　　先来看短期，细分市场的法宝就是创造市场，形成无竞争的状态，从而迅速吸纳市场的购买力，这个阶段打的就是突围战，瞄准对手防线的薄弱环节或空白处。比如，去占领一个规模较小的细分市场，哪怕它只占市场总量的5%，却有可能比一个占总市场70%但同时拥有十多家品牌竞争的大市场具有更多的获得空间。当然，对于五金行业的中小型企业来说，瞄准那些小规模的细分市场实行集中战略也不失为一种选择，这通常被称之为“适当战略”。因为小公司想在大细分市场上与大公司竞争，这无异于自杀，但是如果五金小企业把自己的努力放在大公司不适合操作的小规模市场的特殊需求上，则有可能做得非常出色。


　　在近日举办的第105届广交会上，很多五金中小企业应对当前的复杂形势，推出了适销对路、自主研发的新产品，作为开拓新的市场领域，抵抗金融风暴冲击的武器。烟台市丰凯五金矿产机械有限公司由于产品适销对路，价格定位准确，对细分市场把握的精确，参展时来自赞比亚的新客户与该公司当日签单，并现场交付定金。同时，企业的产品在这次展会上得到很好的宣传，取得了额外的市场。


　　长城精工是业内知名的五金企业，企业在原有产品的基础上，研发出了电动扳手、红外线测距仪、女性专用工具包等新产品，很受欢迎。比如电动卷尺除了能够继续保有普通卷尺的市场外，还通过市场调研，深挖细分市场，开拓出高量距市场、礼品市场等一些新领域。


　　中期来讲，将实现由突围战转型为阵地战，这是一个细分市场能否成为企业的“超级发动机”的关键，任何一个成功企业都是打好阵地战，在细分市场做透做强，深挖市场潜力，如阳江十八子集团充分利用社会资源优势提升自己的品牌，拓展领域。在以品质为中心的同时，将传统工艺与现代审美和文化的取向相结合，融入现代人对消费品的多层次需求，不断创新，强调人性化，开发出了各类产品，凭借自身的品牌优势，不仅在刀具领域和工艺宝剑领域都取得了不俗的成绩，这点非常值得其他企业借鉴学习。在当前复杂的经济形势下，五金企业应该根据自身和行业的特点，积极拓展各个领域，实现产品多元化发展，寻求更好的出路。


　　最后来谈长期，由阵地战转型为规模战、持久战，关键在于商品特质是否与企业理念吻合，这是局部（商品）与全局（品牌理念）的关系，从长期来看，企业理念才是坚不可摧的战线，商品特质必须服从理念，这是企业持续发展的分水岭，也是做品牌的真正内功，如东南汽车的得利卡也是围绕“商务利器”这个理念发展产品线，而相当多企业，只要一个市场热起来，就冲进去捞一阵，要么是把行业内的商品卖全，要么是跨行业经营，没有理念的统合，商品便会丧失战斗力（定位），失败成为必然。


　　还有我们以前看到装饰行业的广告最多就是洁具、地板等，那么从去年开始五金行业的一些企业也开始在一些大众化的媒体中宣传自己。对品牌的重视，包括在媒体宣传上，自身包装上，产品的展示上都开始注重起来，这也是这个行业发展的一个趋势。同时工厂有这个意识开始打造品牌，在产品质量、售后服务、营销思路上都在改进，朝着品牌产品的方向发展。通过品牌优势、企业理念把握细分市场，这也是长期的战略规划。




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