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探究中国门窗渠道下沉：能不能一刀切？

来源:中国门窗＆配套材料网收集整理　作者:* 　日期:2009-12-10
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关键字：中国门窗渠道下沉

　　结合我国木门企业渠道建设现状，正方认为在渠道下沉这个话题上不能一刀切，不同企业要视自身发展的实际状况量力而行。

    正方：一、木门行业较之家具、陶瓷等其他行业起步晚，正值行业发展的鼎盛时期，机会很多，大型企业在渠道上宜采用“跑马圈地”和“精耕细作”并行的举措。跑马圈地有助于品牌的打造和企业在行业中龙头地位的确立，属于战略层面上的事情。精耕细作则可以使来之不易的招商成果得以有效保护，属于管理层面的事情。如各方面条件具备，如何运作都有道理。

    二、对于大多数中小门企来说，由于起点较低，受资金、管理、产能等诸多因素的制约，在渠道下沉这一战略上不能盲从于大企业，区域性的精耕细作来得更为实际些。尤其当下仍属后金融危机时代，企业更要务实，在享受区域性精耕细作带来的成果之后，再有目标、有重点的将成功模式复制下去，否则一旦撒手任其下沉，衔接工作跟不上，令今后的招商工作雪上加霜，后果将不可收拾。

    现已有种种迹象显示，全球经济已有转好的趋势，后金融危机时代已经来临。为此，已经蛰伏了一年之久的门窗行业波澜又起，新一轮渠道的争夺战也酝酿已久。只是这一次来得更为实际，渠道的分化也使得市场“此时无声胜有声”。

    门窗渠道下沉应该一刀切，不适应发展的赶紧摒弃，这样将加快产业的升级。

    反方：门窗起点较低，受资金、管理、产能等诸多因素的制约，在金融危机下，门窗行业必须要加快产业升级，不断提高产业结构，只有淘汰落后才能快速的发展。

    门窗行业的技术含量低，一些模式仍旧不适合发展。进行技术革新也是行业快速发展的必然之势。

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